大客户经理（北京/上海）

1. 工作地点：北京/上海

2. 招聘人数：1～3人

3. 薪资标准：薪资面议

4. 工作时间：法定工作日

1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源、教育培训等相关专业优先。

2. 工作经验：

3年以上大客户销售或项目管理经验；

有培训行业、灵活用工、健康管理或B端服务经验优先。

3. 能力要求：

精通大客户销售流程与项目管理方法；

优秀的商务谈判、方案策划与跨部门协作能力；

能够管理复杂的客户关系并推动长期合作。

4. 综合素质：

结果导向与强烈的成就动机；

沟通影响力与公共演讲能力强；

高度责任心与商业敏感度。

5. 加分项：

具备行业协会、商会、政府资源；

有年销售额千万级以上的大客户成功案例。

1. 大客户开拓与维护

根据公司战略目标，独立开发并维护重点客户（政府单位、大型企业、行业协会等）；

深入了解客户业务需求，提供针对性的解决方案。

2. 业务方案与项目执行

参与制定大客户合作方案，包括培训计划、用工服务、健康管理项目等；

组织内部资源推动项目落地，确保交付质量与客户满意度。

3. 商务谈判与合同管理

独立完成商务谈判、合同签订及履约管理；

跟进项目回款，确保业务合规与资金安全。

4. 客户关系管理与深度挖掘

建立并维护客户高层关系网络，定期进行业务回访与战略沟通；

发掘潜在需求，推动续约与增值合作。

5. 市场信息收集与策略优化

收集并分析行业趋势、竞争对手动态及客户反馈；

参与制定市场拓展策略与销售计划。

简历发送至指定邮箱：zhangwanbin@ccthr.com

（请将简历及邮件主题均命名为“应聘岗位（地区）+姓名”，简历中需粘贴毕业证书及相关资格证书）